image of Mensen raken = klanten maken

Mensen raken = klanten maken

Voor 21:00 besteld, morgen in huis

€ 29,99

Samenvatting

Klanten eisen vandaag een uiterst gepersonaliseerde en unieke aankoopervaring: ze verlangen vakkundige begeleiding in een aankoopproces dat van a tot z relevant en efficiƫnt is. Maar hoe geef je als verkoper invulling aan die uitdagende verwachting?

Het RIO-model klaart voor jou de klus. Het is een methode waarmee je de aankoopvoorkeuren van je gesprekspartner in kaart brengt en exact zicht krijgt op wat nodig is om vertrouwen en samenwerking te laten ontstaan.

Mensen raken = klanten maken brengt je tot de kern van het hedendaagse verkopen, maar gaat ook verder. Meer dan klanttypologie, betekent RIO het startpunt van een nieuw salestijdperk waarin waarachtig contact tussen klant en verkoper centraal staat. Integreer je als verkoper de kennis uit dit boek, dan zal niet enkel je omzet stijgen, maar ook je eigenwaarde en de positieve invloed op de mensen om je heen.

Productspecificaties

Auteur(s)
Jochen Roef, Jozefien De Feyter, Carolien Boom
Taal
Nederlands
Categorie
NUR Code
802
Uitgavejaar
2020
Afmetingen
248x178x18 mm
Gewicht
430 gram
Druk
1
ISBN10
9401466866
ISBN13
9789401466868